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怎样写营销策划书?

作者:周强 来源:全球品牌网 文章点击数: 更新时间:2009年05月23日 【字体:

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   营销策划书的格式一份完整的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

   (一)市场状况分析

   要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

   (1)整个产品在当前市场的规模。

   (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

   (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

   (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

   (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

   (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

   (7)各竞争品牌广告费用与广告表现得比较分析。

   (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

   (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

   (10)竞争品牌定价策略的比较分析。

   (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

   (12)公司近年产品的财务损益分析。

   (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

   (二)策划书正文

   一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

   (1)公司产品投入市场的政策

   策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

   1.确定目标市场与产品定位。

   2.销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

   3.制定价格政策。

   4.确定销售方式。

   5.广告表现与广告预算。

   6.促销活动的重点与原则。

   7.公关活动的重点与原则。

   (2)企业的产品销售目标

   所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

   销售目标量化有下列优点:

   为检验整个营销策划案的成败提供依据。

   为评估工作onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>绩效目标提供依据。

   为拟定下一次销售目标提供基础。


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Tags:营销策划
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